中通客車•孫敬明
2017年1-6月份，客車行業(yè)整體形勢(shì)遭遇了空前的“斷崖”式下滑，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整體銷量下降達(dá)35%。新能源補(bǔ)貼政策調(diào)整及上半年市場(chǎng)需求未完全放開成為主要影響因素。交工集團(tuán)中通客車依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)， 1-6月實(shí)現(xiàn)客車銷售7092輛，較去年同期下滑10.9%，遠(yuǎn)低于行業(yè)整體降幅。中通客車“一優(yōu)多強(qiáng)”的發(fā)展策略初見成效，為下半年的市場(chǎng)復(fù)蘇發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
早于2016年年底，在行業(yè)形勢(shì)一片“紅火”的背景下，中通客車未雨綢繆，敏銳嗅到補(bǔ)貼退坡所可能面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，針對(duì)2017年的市場(chǎng)發(fā)展制定了“一優(yōu)多強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，即繼續(xù)加大對(duì)新能源客車產(chǎn)品的研發(fā)和投入，同時(shí)加強(qiáng)旅游團(tuán)體客車、物流車、校車及海外市場(chǎng)等細(xì)分領(lǐng)域的開拓，實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展，形成發(fā)展合力。
不改初心，繼續(xù)發(fā)力新能源客車市場(chǎng)。進(jìn)入2017年，行業(yè)形勢(shì)迅速?gòu)?span>2016年的“火熱”進(jìn)入到“嚴(yán)冬”，中通人不慌不亂，按照既定策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在多個(gè)市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域形成突破。2017年2月，春節(jié)剛剛過去兩周，中通客車就發(fā)布了國(guó)內(nèi)首臺(tái)9米氫燃料電池客車，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家擁有氫燃料電池客車產(chǎn)品研發(fā)能力的公司。此后，在3月份和6月份，中通客車又先后發(fā)布了其12米燃料電池客車和9米客運(yùn)版燃料電池客車，進(jìn)一步完善產(chǎn)品譜系。該系列產(chǎn)品符合未來新能源客車市場(chǎng)發(fā)展需求和國(guó)家政策導(dǎo)向，擁有極強(qiáng)的市場(chǎng)前景。
中通新能源客車的研發(fā)能力也得到國(guó)家的認(rèn)可，就在前不久，由中通客車牽頭申報(bào)的國(guó)家科技部“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃——新能源汽車專項(xiàng)“高效純電動(dòng)客車動(dòng)力平臺(tái)及整車集成關(guān)鍵技術(shù)”項(xiàng)目，順利完成公示并獲得科技部立項(xiàng)，成為客車領(lǐng)域唯一一家由企業(yè)牽頭申報(bào)并獲得立項(xiàng)的項(xiàng)目，展現(xiàn)出中通客車的科研實(shí)力和產(chǎn)業(yè)積淀。
在強(qiáng)大的科研實(shí)力的支撐下，2017年的中通新能源客車表現(xiàn)“強(qiáng)勢(shì)依舊”。在整體市場(chǎng)低迷的背景下，以新能源“冠軍車型”——8米純電動(dòng)客車為代表的中通新能源客車仍然訂單不斷，總量達(dá)到了數(shù)百臺(tái)。就在剛剛過去的6月份，面對(duì)下半年的新能源市場(chǎng)，中通客車“先聲奪人”，一舉獲得破紀(jì)錄性的600臺(tái)純電動(dòng)旅游客車訂單，驚艷市場(chǎng)。
固本+拓荒，眾細(xì)分市場(chǎng)迎突破性進(jìn)展。上半年，對(duì)于“一優(yōu)多強(qiáng)”的“一優(yōu)”，中通客車交出了合格的“答卷”，而在“多強(qiáng)”上也是不遑多讓。旅游團(tuán)體客車市場(chǎng)一直是中通客車近些年大力發(fā)展與關(guān)注的市場(chǎng)，通過對(duì)既有產(chǎn)品的完善、提升，同時(shí)結(jié)合國(guó)際先進(jìn)旅游團(tuán)體客車產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，中通形成了一系列的旅游客車“明星產(chǎn)品”，如世軒、世嘉等車型，并獲得市場(chǎng)的充分認(rèn)可。中通客車還結(jié)合各地用戶的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，制定詳細(xì)的配套解決方案，滿足用戶的各種細(xì)節(jié)性要求。好產(chǎn)品+好服務(wù)，自然就有市場(chǎng)的青睞。上半年，中通旅游團(tuán)體客車遍地開花，訂單遍及北京、山東、河北、安徽、貴州、遼寧、黑龍江等地，其中，更不乏像北京市場(chǎng)一次性500臺(tái)的旅游客車大單。
國(guó)外市場(chǎng)不斷突破。從2003年開發(fā)海外市場(chǎng)至今，中通客車海外市場(chǎng)的保有量已近3萬臺(tái)，近年來更是在德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、中北美等高端市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展。2017年上半年，中通客車進(jìn)一步發(fā)力海外高端客運(yùn)市場(chǎng)，數(shù)百臺(tái)高端旅游公路客車先后進(jìn)入厄瓜多爾、菲律賓、沙特等國(guó)家。中通海外市場(chǎng)1-5月銷量同比增長(zhǎng)150%，銷售收入同比增長(zhǎng)則達(dá)到268%，有力支撐著公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
在旅游團(tuán)體和海外市場(chǎng)之外，“多強(qiáng)”的另外兩個(gè)重要領(lǐng)域就是物流車和校車了。在物流車領(lǐng)域，中通客車早就已形成了“輕舟”、“藍(lán)迪”兩個(gè)系列4-6米的多種車型，并形成大批量的訂單銷售。進(jìn)入2017年，中通客車研發(fā)不輟，繼續(xù)完善產(chǎn)品譜系，推出了全鋁車身廂式純電動(dòng)物流車，其獨(dú)特的造型和實(shí)用性，讓中通客車在物流車領(lǐng)域擁有了更大的作為空間。5月底，中通客車一次性簽訂了31億元的物流車產(chǎn)品買賣合同，成為公司2017年銷售業(yè)績(jī)的重要支撐。
在校車領(lǐng)域，在完善原有產(chǎn)品形成“固本”的基礎(chǔ)上，根據(jù)不斷產(chǎn)生的新興市場(chǎng)需求，開發(fā)出新的適應(yīng)性產(chǎn)品，形成“拓荒”效果。2017年5月，中通客車就推出了5.3米汽油版幼兒校車，滿足越來越多的小規(guī)模幼兒園的成本和使用需求。在產(chǎn)品研發(fā)之外，中通客車還不斷創(chuàng)新市場(chǎng)合作模式。如在與全國(guó)最大的民營(yíng)校車運(yùn)營(yíng)企業(yè)——德耀校車集團(tuán)的合作中，中通客車通過前期市場(chǎng)可行性分析，中間的產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)支持，以及后期的產(chǎn)業(yè)鏈延伸等，以“一條龍”模式深入到與德耀校車合作的各個(gè)環(huán)節(jié)，謀求校車運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化、市場(chǎng)化和利益最大化。上半年，中通校車僅與德耀校車集團(tuán)合作新產(chǎn)生的訂單量就有300臺(tái)，藉此，德耀校車所有分公司里中通校車的總量將達(dá)到500余臺(tái)。
曾有業(yè)內(nèi)人士用“前所未有”來形容今年客車市場(chǎng)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。中通客車時(shí)刻把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，緊跟政策調(diào)整方向，充分挖掘自身潛力，在“一優(yōu)多強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，經(jīng)受住了上半年的“嚴(yán)寒”，而幾個(gè)關(guān)鍵大單的獲得，也昭示了下半年市場(chǎng)的回暖。